(三周速成版|负责人:教育中心副园长)
核心目标: 利用三周时间,成功开设2个班(1个3-6岁课后延时班,1个7-12岁周末班),每个班招生≥8人即确认开班(满班20人)。
核心任务: 锁定课程、组建团队、打通资源、启动招生预热。
每日工作重点:
日期 | 工作重点 | 关键动作与产出物 |
周一 | 项目启动与课程确认 | 1. 与总部教育中心项目部沟通,最终选定2个开班课程(基于低成本/易操作/周期强/高回报原则)。 |
周二 | 团队组建与职责分工 | 1. 明确教育中心核心成员(至少包含1名专职老师/助教、1名行政/客服)。 |
周三 | 场地物料与总部对接 | 1. 实地规划两个班级的专属教室/活动区域,确保安全与独立。 |
周四 | 招生策略与渠道搭建 | 1. 制定《三周招生冲刺计划》:明确核心渠道(现有幼儿园家长群、社区地推、合作机构引流)、每日任务量。 |
周五 | 体验课设计与系统准备 | 1. 与总部课程负责人协同设计30分钟高转化体验课流程(趣味性强、成果可视化)。 |
周六/日 | 社区渗透与种子用户挖掘 | 1. 社区驻点宣传:在幼儿园门口、小区公告栏、儿童游乐区投放海报/单页。 |
核心任务: 全渠道获客、聚焦体验课转化、解决报名疑虑。
每日工作重点:
日期 | 工作重点 | 关键动作与产出物 |
周一 | 体验课邀约与物料优化 | 1. 集中电话/微信邀约首周登记的意向家长,锁定本周体验课参与名单。 |
周二 | 首场体验课执行(3-6岁班) | 1. 提前1小时布置场地、检查物料。 |
周三 | 数据复盘与渠道加码 | 1. 分析首场体验课转化率,优化后续流程。 |
周四 | 次场体验课执行(7-12岁班) | 1. 侧重展示课程的“趣味性”与“实用性”(如艺术课当场完成作品,英语课趣味互动)。 |
周五 | 攻单与名额紧迫感营造 | 1. 每日播报报名进度:“3-6岁班剩余名额仅X个!”(家长群/朋友圈)。 |
周六/日 | 地推冲刺 + 开放日强化 | 1. 社区集中地推:携带体验课作品、报名礼品现场招募。 |
核心任务: 确保开班人数达标、完善教学准备、启动开班运营。
日期 | 工作重点 | 关键动作与产出物 |
周一 | 招生收官与班级确认 | 1. 核对两个班级报名人数:若任一班级≥8人,正式签发《开班确认书》并通知家长;若不足,启动备选方案(见风险预案)。 |
周二 | 教学准备与师资落实 | 1. 与授课老师确认教学计划、备课要求(总部提供标准化教案包)。 |
周三 | 开班家长会筹备 | 1. 制定家长会议程(课程体系介绍、师资展示、管理制度、沟通机制)。 |
周四 | 开班流程演练与SOP建立 | 1. 模拟学员接送、签到、上课、离园全流程,明确人员分工。 |
周五 | 首班开班家长会(3-6岁班) | 1. 副园长主持,传递专业与信任。 |
周六 | 首班开班授课(7-12岁班)+ 次班开班家长会 | 1. 确保首课高质量交付:老师激情互动,助教全程跟进,副园长巡场。 |
周日 | 首周运营复盘与数据上报 | 1. 汇总招生数据、开班情况、首课反馈、问题清单。 |
每日工作重点:
1. 高标准化招生物料模板:海报、朋友圈文案、邀约话术
2. 高转化-体验课教案包(含各课程30分钟流程设计)
3. 家长说明会PPT模板(含课程价值、师资、管理制度)
4. 总部支持联系人清单:各课程教学项目负责人