课后及周末兴趣班精细化运营方案（年创收50万+）

 

1. 本园生源（3-6岁）：230人中转化40%（92人），课程单价1500元/学期
策略：开学首周开展“课程体验日”，家长陪同参与1节完整课，课后发放定制作品（如绘画/手工）+ 限时报名优惠（立减200元）。老生续费送托管：连报两学期送1周暑假托管，家长为了省接送时间直接掏钱。

2.抢社区生源：（2-12岁）：目标138人（1:1.5比例），课程单价2500元/学期
策略：联合周边3个社区物业，在周末举办“亲子嘉年华”（科学实验秀+体能闯关），扫码就送5次课，1个月内不用作废，急得家长赶紧报名。社区地推别发传单！在电梯贴对比海报：“机构编程课3000 vs 大地2500含教材”，价格优势直接碾压。

3.季度招生节奏

1、课程安排：

（1）平日课后（16:00-17:30）
开设学科延伸课（智慧奇乐、ABC美语），每班20人，由本园主班老师授课（额外课时费50元/节）。
每周4天开课，单日排2个时段，覆盖60%在园生。

（2）周末（9:00-17:00）
分4个时段（上午/下午各2时段），开设素质类课程（Otto2艺术美学、软式曲棍球、编程），外聘兼职教师（120元/节），每班满班20人。
教室改造：工作日教室→周末变为主题教室（如科学角铺防污垫，美术区加移动画架）。

2.师资管理

本园教师：每日最多排2节兴趣班课（月增收1500-2000元），绩效与续费率挂钩（续费达标奖500元/班）。

外聘老师：编程、舞蹈这些课找机构老师合作，签对赌协议：满班率超80%多分5%提成，不行就换人。

1.续费，分层权益：

续费1学期：9折+赠送2节家长课堂（儿童心理讲座）；
续费2学期：85折+赠暑假托管1周（价值800元）；
老带新：新生报名成功，老生得200元课程券（可叠加使用）。

2.数据锚点：

每月在家长群公示“满班率Top3课程”+“进步之星案例”，制造稀缺感。

3.?成果交付仪式

每学期末举办“小达人颁奖礼”，颁发奖杯+课程成长手册（含作品照片、教师评语）。

结课周开放“家长参与日”，设计亲子协作任务（如共同完成科学装置），提升课程价值感。

社区生单价高，1个抵1.5个本园生，周末教室充分利用。

满班率不到80%即合并班级。

1.首月落地动作：

教师培训：9月第1周完成主班教师课程标准化培训（教案模板+话术）；

体验课排期：9月周末开展4场社区引流活动（需对接物业、采购活动物资）；

家长签约：设计电子合同模板（含试听期退费条款），企业微信推送。

2.风险兜底：

满班率不足时，合并班级（如周一/周三课程合并至周二），降低师资成本；

建立“备选教师库”，签约3家本地机构合作师资（应急替补）。

3.方案亮点：
 轻资产启动：利用现有教室与教师资源，首年市场投入控制在10万内；
 精准流量转化：通过“体验-正价-续费”三层漏斗，保障50%以上续费率；
 政策合规：课程时长、内容符合幼儿园课后服务政策，避免监管风险。

退费：前3节课不满意退80%，后期不退！家长试完觉得值就不会跑。

政策：课程时长别超90分钟，内容按教育局指南来，检查来了也不慌。

说重点

开学前搞定教室改造（美术区+科学角布置）。

教师培训3天速成。

选一名“能说会道且机灵”的老师，专职负责教育中心运营招生。

 （数据来自全国200家园所实测）